3步揭秘商业大佬底层逻辑,帮你轻松引流

日期:

2021-03-04

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红海商战,四处厮杀



曾经美团CEO王兴说过一句话:“2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年”,这句话在当时看来有很多人不屑一顾,但如今看来却颇有几分道理。


如今市场充斥着大量同质公司/商家,而他们之间的差别呢,几乎可以说是微乎其微,也就造成了很多商家绞尽脑汁只为创造新鲜感。


3步揭秘商业大佬底层逻辑,帮你轻松引流

 (各种电商巨头林立,小商家发展机会受挤压)


另一方面,巨头林立,洗牌加速,一旦出现新风口,巨头们也会马上带着大量资本和补贴闻风而动,头部平台挤压下,小商家、小公司最终不得不黯然离场。


一面有虎视眈眈的同行,一面是巨头碾压,这些年能杀出一条血路并不断创收的商家可谓是少之又少。



寻求差异,走不一样的路

既然如此激烈,那么我们是不是就此彻底放弃了呢,当然不是,近几年崛起的拼多多向我们展示了另一条路——错位竞争,走独辟蹊径之路。


拼多多起盘之时,面前有着淘宝、京东两座高山,它们有着大量的用户基数,建立起了消费者多年的购物习惯。


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彼时,淘宝嗅到了经济快速发展的势头之大,高举“消费升级”大旗,这条路也确实让淘宝业绩节节攀升。


而另一边刚发家的拼多多,没有选择和淘宝京东硬碰硬,反而走了另一端——瞄准下沉市场发力


黄峥认为:“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活, 而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”就凭着这句话和背后的大智慧,拼多多初期针对三四线城市人群猛攻,而后再逐步渗透到一二线城市当中,拼起了一张属于拼多多的消费者版图。


再然后,拼多多上市、冠名央视春晚......由此,拼多多坐上了巨头之列。


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而今,淘宝推出特价版、京东推出京喜,均为下沉打法,但拼多多早已将“平价app”的印象深入人心,变成了往日巨头无法轻松吞并的另一巨头。

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 (淘宝特价版和京东的京喜)


这向我们完美的诠释了“世上本来没路,走的人多了才成了路”



洞悉道理,优化打法

其实,除了错位竞争,我们还能从拼多多身上洞悉到许多新打法,比如:


第一,抛出足够吸引人的“钩子”。拼多多的商品一开始主打的是优质的产品吗?并不是,它是将价格低做到了极致。


尽管当时有很多人诟病它的产品质量,但其实它的目标消费者对于“价格”的敏感度才是最高的,“质量”反而不是那么在意,“价格低廉”这个“钩子”被它很好的利用了


第二,巧用人脉网络。有了钩子要如何传播出去呢,拼多多的“砍一刀”就是它交出的答案。


通过“砍够免费拿/超大折扣减免”等方式,吸引消费者不断拉亲朋好友参与,形成了“有效又性价比高”的独特拉人方式。


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 (图源网络,拼多多利用社交圈拉人)


第三,借助大流量池。在拼多多发展路上,一个身影不得不说——腾讯。


在国内最大的两大流量池中,腾讯的流量与阿里不相上下,拼多多则很好的利用了这一点,借助初期与腾讯良好的利益关系,在微信流量池里实现了发展期的野蛮扩展,为后续打下了基础。


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 (拼多多早期可直接通过微信分享链接,免去麻烦的口令)


商业的成功道理总是相似,尽管呈现形式各不相同。


从拼多多成功之路来看,沃乃荟的立意点也非传统意义上的纯电商,而是与电商平台错位竞争,开创了一个政策所指、趋势所向、模式所创、未来所望的新零售平台


从消费及引流层面来看:抛出“消费1:1兑换等额换购零钱”的钩子,让你利用身边的资源进行线上线下的推荐,从而获得除商品便宜以外更多的收益,不仅契合消费者“省钱”的想法,更契合消费者创收的愿望。

3步揭秘商业大佬底层逻辑,帮你轻松引流


再从商家层面而言,可以借助沃乃荟这个不断壮大的流量池为己所用,参与资源整合,把自己的宣传面扩大,为自身导入更多的流量,获得更大的收益。


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 (沃乃荟线下合作门店)


沃乃荟把底层逻辑搭好了,打了个坚实稳固的底盘,接下来再向上发展,才会又快又准,这也是越来越多商家以及消费者加入进来的原因。



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