爽剧《赘婿》,藏着屡试不爽的三大商业套路!

日期:

2021-03-11

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大家看了最近大火的穿越剧《赘婿》吗

一开始是奔着德云社少班主郭麒麟去看的

后面却被它的商业思维吸引了眼球:

拼刀刀、苏宁毅购、品牌、会员、加盟等

现代商业思维逐步上线

在古代商场上简直是降维打压

不愧是开年头一部的大爽剧

 

不过看剧归看剧,自己在商业实操时

有没有利用好这些套路呢?一起来看看吧

爽剧《赘婿》,藏着屡试不爽的三大商业套路!



套路一:拼刀刀方式裂变

在苏式布行新店开业的前夜,天降大雨,库房瓦片被对家掀开进水,本应第二天首发的新品暮云纱只剩三四十匹完好,而暮云纱的工期要10天,这对于任何商家/企业来说都是大危机事件,相当于前期宣传广告都白费力气,而且企业信誉也将极大受损。

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这时开挂王宁毅出场了:他拿出一个大转盘,让顾客用飞刀砍价,飞中即可减相应金额,还可以邀请朋友帮忙砍金额,能减更多价。

 

这里面就藏着两个点:

              

一,利用“好友砍价机制”,顾客都有“贪便宜”的心理,只要步骤不是太过复杂,顾客都会乐于去做,而且凑够5人就可能免费,自然会有大批的人愿意宣传,被拉来的好友即使只是过来看看,也提升了客流量于是成功地调动了全江宁城百姓的热情,裂变效果拉满。

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二,预售机制,当遇到危机公关时,最怕就是顾客不信任,而宁毅用优惠的方式将布匹以期货的方式售卖,顾客拿到实惠也不会过于计较货品到手时间了,暂缓库存压力。

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沃乃荟利用“消费1:1返兑换零钱”和会员拉新赚取兑换零钱的模式,和好友砍价机制异曲同工,都是利用优惠信息刺激用户、实现裂变,而且沃乃荟的优惠是真真实实的,体验到好处后的用户就会一直拉新参与进来,从而实现会员的可持续化扩张。

 

 

套路二:塑造品牌,打造会员体系

宁毅除了布行外,还布局了皮蛋生意,建立了名为“竹记”的皮蛋品牌,同时建立了会员积分运营模式。


成为“竹记”会员,购满20文集一个印章,集齐4个印章可换1个皮蛋,规则一出便吸引大量的回头客,复购率大大提升。

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通过提供优惠、利益吸引客户加入,会员消费时享受特殊优惠或待遇,可以大大提升消费者忠诚度,让消费者不仅愿意购买,同时也对品牌产生一定的好感。

 

皮蛋生意稳定下来后宁毅开始准备扩张,创建了“竹记”联盟商号总部,想要加盟的商人只要缴纳加盟费,就可以在指定地点进行分摊销售。利用现代化的加盟,宁毅实现了快速扩张,迅速抢占了皮蛋市场。

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而对于这些加盟者而言,这种模式可以借助总部营销、品牌、口碑及技术指导,实现迅速获利,本需要自己独自承担的品牌扩张和营销则交给更专业的人,降低风险收益翻翻,自然让皮蛋生意风生水起。

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沃乃荟为合作的线下商家提供营销推广等方面的技术支持,解决商家不会推广的老大难问题,同时总部进行全国性的平台推广,让更多消费者能了解到沃乃荟这个平台以及合作商家消费的好处,将更大的流量导入商家,为商家创收。

 


套路三:同城配送、线上线下结合

经营布行后期,宁毅还用「苏宁毅购」的名称玩起了同城配送:用流动小推车构成“线上门店”,顾客选择色卡填好后,线下“速配郎君”就会配送上门,如果线上门店没有看到合适的话还可以到总店试穿。

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其实,这就是新零售最大的特点了:线上线下相辅相成,线上购物+线下体验,在现代人消费要求越来越高的今天,无论是单一线上还是单一线下,都无法全方位满足消费者需求,而且线上线下结合,还能扩大客流接触面,扩大宣传范围。

 

沃乃荟就是个典型的新零售平台,消费者不仅可以在线下门店兑换货品,在线上商城也可以进行兑换,可兑换种类更多,也可累计兑换零钱换大件,既缓解门店货品库存堆放问题,又给消费者更多的选择

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爽剧看完,也别忘了想想自己有没有好好利用这些生意经哦,觉得分析得对的别忘了关注,我们将会持续更新各种商业小知识,和更多商家一起成长。

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